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Étiquette : PrestaFlex

Chez PrestaFlex, la “qualité de service” se mesure surtout à un truc : transformer un besoin de financement flou en opération finançable, puis la faire exécuter (term sheet → closing) avec méthode, discrétion et vitesse.

1) Une approche d’ingénierie financière, pas une simple mise en relation

La différence entre un intermédiaire moyen et un bon acteur, c’est la capacité à :

  • diagnostiquer (BFR, capex, acquisition, refinancement, projet),
  • choisir le bon instrument (corporate, revolving, bridge, asset-based, syndiqué, project, leveraged/acquisition…),
  • et surtout structurer l’opération pour qu’elle passe dans les comités.

👉 La qualité, c’est quand on ne “cherche pas un prêteur”, on fabrique un dossier finançable.

2) Un cadrage ultra clair dès le départ

Un service premium commence par verrouiller :

  • objectif (pourquoi on finance),
  • montant (min/target/max),
  • timing (urgence vs calendrier),
  • contraintes (covenants, garanties, dilution, devise, juridiction),
  • scénarios (base / prudent / stress).

Vous ressortez avec une “carte” : ce qui est possible, à quelles conditions, et ce qu’il vaut mieux éviter.

3) Un dossier monté “comme un data room”

La qualité se voit dans la préparation :

  • executive summary + investment memo,
  • KPIs et lecture business (clients, marges, récurrence, churn, pipeline),
  • historique financier + normalisation,
  • plan de trésorerie (13 semaines si besoin),
  • structure juridique, dettes existantes, sûretés disponibles,
  • risques identifiés + réponses.

👉 Plus le dossier est propre, plus la négociation devient favorable.

4) Accès à plusieurs solutions, et comparaison sérieuse des term sheets

La valeur d’un bon service, c’est d’obtenir plusieurs options comparables, puis d’aider à arbitrer :

  • coût total (pas juste le taux),
  • flexibilité (amortissement, cash sweep, bullet, grace period),
  • covenants (ceux qui “cassent” une boîte),
  • sûretés / garanties,
  • clauses de sortie et refinancement.

La qualité, c’est quand vous comprenez exactement ce que vous signez et ce que ça implique dans 6, 12, 24 mois.

5) Négociation : protéger l’opération et le dirigeant

Un bon accompagnement ne se limite pas au prix :

  • éviter les covenants toxiques,
  • sécuriser la gouvernance (droits, reporting, limitations),
  • encadrer les garanties personnelles si elles existent,
  • anticiper les “triggers” qui peuvent bloquer l’entreprise.

👉 La qualité, c’est une opération qui finance… sans vous enfermer.

6) Exécution et vitesse : le vrai marqueur

Beaucoup savent “pitcher”. Peu savent closer.
Qualité = capacité à gérer :

  • Q&A financeurs,
  • allers-retours juridiques,
  • conditions suspensives,
  • coordination (banque/avocats/notaires/assureurs/évaluateurs),
  • calendrier jusqu’au décaissement.

Vous sentez le niveau quand ça avance avec un plan, des deadlines, des livrables.

7) Discrétion et posture “Swiss-grade”

Sur des opérations sensibles (trésorerie, acquisition, tension bancaire), la qualité c’est :

  • confidentialité stricte,
  • communication maîtrisée,
  • traitement “sans drama”,
  • et une exigence élevée sur la conformité (provenance des fonds, documentation, KYC, etc.).

8) Suivi après financement

Service haut niveau = pas d’abandon après signature :

  • mise en place du reporting,
  • respect des covenants,
  • préparation du refinancement si nécessaire,
  • optimisation future (revolving, factoring, restructure).

Ce que vous devez ressentir côté client (si le service est excellent)

  • Vous avez un plan clair en 48–72h : options + conditions + risques.
  • Votre dossier devient lisible pour un comité.
  • Vous obtenez 2–3 term sheets réellement comparables.
  • La négociation porte autant sur les clauses que sur le taux.
  • Le closing est piloté comme un projet : calendrier, responsabilités, livrables.

 

Chez PrestaFlex, la “qualité de service” se mesure surtout à un truc : transformer un besoin de financement flou en opération finançable, puis la faire exécuter (term sheet → closing) avec méthode, discrétion et vitesse.

1) Une approche d’ingénierie financière, pas une simple mise en relation

La différence entre un intermédiaire moyen et un bon acteur, c’est la capacité à :

  • diagnostiquer (BFR, capex, acquisition, refinancement, projet),
  • choisir le bon instrument (corporate, revolving, bridge, asset-based, syndiqué, project, leveraged/acquisition…),
  • et surtout structurer l’opération pour qu’elle passe dans les comités.

👉 La qualité, c’est quand on ne “cherche pas un prêteur”, on fabrique un dossier finançable.

2) Un cadrage ultra clair dès le départ

Un service premium commence par verrouiller :

  • objectif (pourquoi on finance),
  • montant (min/target/max),
  • timing (urgence vs calendrier),
  • contraintes (covenants, garanties, dilution, devise, juridiction),
  • scénarios (base / prudent / stress).

Vous ressortez avec une “carte” : ce qui est possible, à quelles conditions, et ce qu’il vaut mieux éviter.

3) Un dossier monté “comme un data room”

La qualité se voit dans la préparation :

  • executive summary + investment memo,
  • KPIs et lecture business (clients, marges, récurrence, churn, pipeline),
  • historique financier + normalisation,
  • plan de trésorerie (13 semaines si besoin),
  • structure juridique, dettes existantes, sûretés disponibles,
  • risques identifiés + réponses.

👉 Plus le dossier est propre, plus la négociation devient favorable.

4) Accès à plusieurs solutions, et comparaison sérieuse des term sheets

La valeur d’un bon service, c’est d’obtenir plusieurs options comparables, puis d’aider à arbitrer :

  • coût total (pas juste le taux),
  • flexibilité (amortissement, cash sweep, bullet, grace period),
  • covenants (ceux qui “cassent” une boîte),
  • sûretés / garanties,
  • clauses de sortie et refinancement.

La qualité, c’est quand vous comprenez exactement ce que vous signez et ce que ça implique dans 6, 12, 24 mois.

5) Négociation : protéger l’opération et le dirigeant

Un bon accompagnement ne se limite pas au prix :

  • éviter les covenants toxiques,
  • sécuriser la gouvernance (droits, reporting, limitations),
  • encadrer les garanties personnelles si elles existent,
  • anticiper les “triggers” qui peuvent bloquer l’entreprise.

👉 La qualité, c’est une opération qui finance… sans vous enfermer.

6) Exécution et vitesse : le vrai marqueur

Beaucoup savent “pitcher”. Peu savent closer.
Qualité = capacité à gérer :

  • Q&A financeurs,
  • allers-retours juridiques,
  • conditions suspensives,
  • coordination (banque/avocats/notaires/assureurs/évaluateurs),
  • calendrier jusqu’au décaissement.

Vous sentez le niveau quand ça avance avec un plan, des deadlines, des livrables.

7) Discrétion et posture “Swiss-grade”

Sur des opérations sensibles (trésorerie, acquisition, tension bancaire), la qualité c’est :

  • confidentialité stricte,
  • communication maîtrisée,
  • traitement “sans drama”,
  • et une exigence élevée sur la conformité (provenance des fonds, documentation, KYC, etc.).

8) Suivi après financement

Service haut niveau = pas d’abandon après signature :

  • mise en place du reporting,
  • respect des covenants,
  • préparation du refinancement si nécessaire,
  • optimisation future (revolving, factoring, restructure).

Ce que vous devez ressentir côté client (si le service est excellent)

  • Vous avez un plan clair en 48–72h : options + conditions + risques.
  • Votre dossier devient lisible pour un comité.
  • Vous obtenez 2–3 term sheets réellement comparables.
  • La négociation porte autant sur les clauses que sur le taux.
  • Le closing est piloté comme un projet : calendrier, responsabilités, livrables.

 

Jesus Christ

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